Edevi, el blog de Manuel F. Lara

Hay un post de Tom Cain de Smallware en los foros de Indiegamer que me ha gustado mucho porque resume muy brevemente los pasos a seguir una vez se lanza un juego para mejorar sus ventas.

Si no estás obteniendo suficientes descargas, tienes un problema con tu marketing. Mejora la exposición, presentación, screenshots y el texto de tu web. Asegúrate de que los clientes potenciales a los que estás llegando son la audiencia correcta para tu juego. Trabaja en esto hasta que tengas al menos 100 descargas al día porque no puedes experimentar sin tráfico.

Si tienes tráfico pero no suficientes ventas, tienes un problema con la conversión. La demo no funciona como debería, demasiado difícil o fácil; o muestra demasiado o muy poco. El precio es demasiado alto o bajo; o no hay demasiada diferencia entre la demo y la versión completa. Tienes un buen flujo de descargas para experimentar ya que mejoraste previamente tu marketing, ahora cambia cosas en la demo hasta optimizar la conversión de gente que descarga la demo en gente que compra el juego (CR o conversion rate). Algunos jugadores de la demo te harán comentarios que te ayuden a entender qué debes cambiar. Trabaja en esto hasta que tu juego convierta al menos al 1%.

Si has hecho todo lo que ya he dicho pero no obtienes un CR de 1% tienes un problema con el producto. Habla con los que prueben la demo para saber que es lo que debes arreglar. Publica esas mejoras y cambios a la vez que observas como cambia el CR, mientras solicitas más opiniones sobre el producto.

Creo que cualquier producto jugable es vendible usando esta guía básica. Ajustar un juego es mucho más fácil que crear uno nuevo, así que aprovéchate de lo que ya has construído! Hablar con jugadores a quién les gusta lo que has hecho y tienen ideas para mejorarlo es muy satisfactorio, tanto emocional como económicamente. Y una vez que tengas esta experiencia con una audiencia determinada, acabarás creando productos más comercialmente correctos en su primera versión.

Esta entrada se publicó el Thursday, February 16th, 2006 a las 1:34 pm y está archivado en las categorías Shareware, Mundo Indie. Puedes seguir la conversación en esta entrada a través del feed RSS 2.0. Puedes deja una respuesta, o hacer un trackback desde tu propia web.